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百乔手表

【成熟的市（shì）场，有实力（lì）的品牌】

近年（nián），中国（guó）手表（biǎo）市场持续升温，其中高档（dàng）手表（biǎo）市场表（biǎo）现尤为突（tū）出。一些经（jīng）典款式和（hé）品牌成为（wéi）注重身（shēn）份的老板（bǎn）们显示文化（huà）品味、社会地位（wèi）的有效装饰品（pǐn）。同时，随着中（zhōng）国高档（dàng）奢侈品的消费群体（tǐ）不断扩（kuò）大，高档表的消费文化也在孕（yùn）育形成，在内（nèi）地市场上，国产与进口手表品牌约有200多（duō）个，其中进口品牌60多个。随着内地消费者消费层次与品味的不断提高，对“品牌（pái）”二字（zì）越（yuè）来越（yuè）注（zhù）重（chóng），要求也越来越高（gāo）。百乔手（shǒu）表诞生于（yú）名表之都瑞士，以经（jīng）典的款（kuǎn）式与过硬的品质为（wéi）众多消费者所青睐，表的核心部件均来（lái）自瑞士或日本（běn），其它（tā）零部件均（jun1）采（cǎi）用高（gāo）品质（zhì）的、环保的原材料（liào），沿用（yòng）瑞士传（chuán）统的（de）制表（biǎo）技（jì）术，结（jié）合先（xiān）进的机械设备进行生产加工（gōng），最新检测设备的（de）运用（yòng），为（wéi）百乔（qiáo）客户（hù）提供了最严谨的品（pǐn）质（zhì）保证。

【在（zài）挑战中寻求机遇】

百乔手表如何与其它进口品牌形成区（qū）隔，做最具格调（diào）的（de）手表，彰显消费者的个性与品（pǐn）位（wèi），同时（shí）也让百（bǎi）乔手表成（chéng）为时尚（shàng）人士、社（shè）会精英的最佳选择，是百乔手表破局的一道难关。
邦（bāng）行品（pǐn）牌（pái）策（cè）划通过（guò）对百乔目标消费（fèi）人群的（de）深入洞察，挖掘中国高端消费人群的精神价值，最终为百乔提出（chū）“低调是最优雅（yǎ）的张扬”作为（wéi）品牌主张，与消费者进行灵魂沟通。意指百（bǎi）乔手表与目标人（rén）群具备（bèi）相（xiàng）同的追求（qiú）――成熟稳重、睿智内敛。

【消费需（xū）求（qiú）洞（dòng）察，定义人群结构】

邦（bāng）行品牌（pái）策划（huá）通过各种渠道的市（shì）场调查、走访（fǎng），最终将国内（nèi）的（de）手表消费类型分为四类：
1、奢侈品（pǐn）手表消（xiāo）费者
奢侈品手（shǒu）表消费如果从地域分布来（lái）看，主要是两个人群，一个是沿海（hǎi）经济发达（dá）地带（dài）消费者，这是中国经济先行地区。二是大中（zhōng）城市，内地许多（duō）省、区（qū）的（de）省（shěng）会、首府，特别是（shì）武汉、重庆、成都等重（chóng）要传（chuán）统（tǒng）商（shāng）业城市，这些地区的高（gāo）收（shōu）入（rù）人群和政府官员都是中国奢侈品（pǐn）消费的集中区，中（zhōng）国（guó）奢侈品手表消费群体主要集中在30岁~50岁之间，绝大多数为民营企（qǐ）业家和有身份的阶层，目（mù）前（qián）中国的奢侈（chǐ）品手表（biǎo）消费至少（shǎo）已居世界（jiè）前（qián）四。人群需（xū）求洞察：这类（lèi）消（xiāo）费人群更注重（chóng）品牌的渊源（yuán），包括品牌（pái）的历（lì）史、身份（fèn）、文化等因（yīn）素，需要绝对（duì）高端的奢（shē）侈品牌满（mǎn）足他们。
2、高（gāo）收（shōu）入型手表（biǎo）消费者
个人收入越高的消费者，购买手表的价位就（jiù）越高，购（gòu）买（mǎi）总值也越高，是高档奢侈品（pǐn）手（shǒu）表消费的主力军；他们（men）会更多地到与其身份、地位相符的品（pǐn）牌专买店选购（gòu），较多的关注手表的（de）设（shè）计、品牌和（hé）环境。从职业角度观察，大体上，企（qǐ）事（shì）业单位负（fù）责（zé）人在高收入群体中比例最大。
人群需求（qiú）洞察：这（zhè）类消费人群注重生活品质，享受（shòu）高档品牌（pái）为他（tā）们带来的精神价值，能（néng）得到别人的认同，他们更注重品牌的名气。
3、白领手表消费者
白领阶层是中国最庞大的消费阶（jiē）层，拥有足够的购买能力，且具有足够的品牌意识（shí）。他们分（fèn）布在各大一二线及（jí）三四线城市，年龄结（jié）构相（xiàng）对年轻（qīng），无论身处在何种（zhǒng）工作环境，都充（chōng）满积极向上的人生价值观，对更高层次的（de）消费充（chōng）满崇拜和景仰，并以此作为自己的奋斗目标。
人群需求洞察（chá）：这类（lèi）消费（fèi）人（rén）群（qún）注重（chóng）品牌的性价比（bǐ），对（duì）品（pǐn）牌文化价值和产品功能价值（zhí）同样看重，并希望通（tōng）过（guò）品牌的价值，提（tí）升自己的生活层次。
4、普（pǔ）通手表消费（fèi）者
这类人群处（chù）于手表消费（fèi）的最底（dǐ）层，将（jiāng）手（shǒu）表视（shì）为日（rì）常（cháng）工具。他们多以经（jīng）济收（shōu）入较低的（de）人群组成（chéng），比（bǐ）如刚毕业的大学（xué）生，企事（shì）业（yè）单位的底层人员，或工厂的工作（zuò）人（rén）员等。
人群需求洞（dòng）察：低收入人群（qún）将（jiāng）价格作为判断的首要标准（zhǔn），其次是产品的质量和功能是否齐全和实用（yòng）。

【找准目标人群，直（zhí）击消费心（xīn）理】

通过需求洞察、品牌自身优势及竞争的状况的分析，龙（lóng）狮将百乔的核心消费人群定义在“高收入型手表消费者”与“白领手表消费者”之间（jiān）。将（jiāng）中国主流的高端消费（fèi）人（rén）群囊括其中。
通（tōng）过核心消费人群的需求洞察，龙狮为其提出的品牌（pái）主张“低调是最优雅的张扬（yáng）”正好（hǎo）抓准这部分人群的消费心理。
对应（yīng）“高收入（rù）型（xíng）手表消费（fèi）者”满足他们的（de）身份特（tè）征和（hé）需求特（tè）征，对应“白领手表（biǎo）消费（fèi）者”，用略微拔高的品牌形象，满足他（tā）们对高端（duān）品牌（pái）及品牌性价比的（de）需（xū）求（qiú）。同时在其他诉求中（zhōng），通（tōng）过（guò）品牌的瑞士身份、传统（tǒng）的制（zhì）作工艺、对品位的极致（zhì）追（zhuī）求以及简约的时尚风格，展现（xiàn）百（bǎi）乔手表（biǎo）作为高端消费品牌的强大魅力（lì）。